新華保險:2020將在50萬人力基礎上保持新增,產品以健康險年金險并重

據介紹,2020年,新華保險會主抓保險業務價值提升,包括在指標考核方面加大價值考核重點,突出價值權重,在產品上也會重點向價值較高的健康險、年金險進行調整。

3月26日,新華保險(601336.SH)召開2019年年度業績發布會。首席執行官、總裁李全介紹,2020年新華保險將持續以壽險業務為主體、以財富管理、康養產業為兩翼、以科技賦能為支撐的“1+2+1”戰略,堅守壽險發展本質,拓展壽險功能,強化戰略執行。

“2020年,公司還是主張規模和價值平衡發展,為達成年度目標而努力,目前并未對目標進行調整”,李全介紹,短期內疫情對銷售的影響不可避免,新單銷售在2月有明顯下滑,但公司也采取了系列措施和辦法,包括不斷發掘線上銷售、線上管理、線上服務,提升科技賦能在公司的戰略地位,化危為機。同時,2月份公司在微信平臺上線多項產品服務,出單保費8139萬元,環比增長1392%。接下來公司會主抓保險業務價值提升,包括在指標考核方面加大價值考核重點,突出價值權重,在產品上也會重點向價值較高的健康險、年金險進行調整。

渠道方面,副總裁李源表示,2020年,會將銀保渠道定為重要渠道,“期躉結合,以躉促期”,加強渠道經營,隊伍經營,客戶經營。早前,新華保險個險隊伍銷售主要以健康險為主,將近80%,新的領導班子組建后,定下健康險和年金險并重的目標,“今年會推出終身年金險,滿足客戶需求的同時,也給予我們的隊伍在產品上面的支持”。

數據顯示,截至2019年末,新華保險個險渠道人力規模較年初大增37.0%至50.7萬人,達歷史新高,月均合格人力13.3萬人,同比增長3.5%;但優質產能有所下滑,月均合格率33.1%,同比下滑19.7%,月均人均綜合產能3387元,同比下降22.5%。

針對此,新華保險管理層表示并不太擔憂,2020年人力導向,會是先大后強,在50萬人力的基礎上保持新增的增長,做好“高產能、高留存、高素質”三高隊伍建設,夯實績優人力。2019年,新華保險開始營銷員基本法修訂工作,新人留存情況得到大幅改善,為2020年業務增長夯實了人力基礎。據了解,新的基本法將在7月1號上線。

資產配置方面,李全表示,新冠疫情造成全球資本市場動蕩,國內市場也受到一定影響,市場的動蕩,對保險機構來說,有負面影響也有正向的作用,“我們認為香港市場金融類的銀行、保險大型機構還是非常具有投資價值的”。即使現在市場短期波動,但從長期來看,特別是利率大幅下降、負資產情況下,這類大型機構比較具有抗風險能力,基本能夠成為債券的替代品,同時像中資類的銀行、保險公司分紅率都達到6%以上,有的甚至達到7%、8%。

副總裁兼首席財務官楊征介紹,當前新華保險負債端久期不斷拉長,大約在13年左右,同時加強長期資產配置力度,資產久期大概7年多,非標資產久期不到5年。

從二級市場來看,近期,包括新華保險在內的保險股走勢持續下降。副總裁兼董事會秘書龔興峰回應稱,股價下行主要受全球資本市場下跌的影響,以及整個社會對新冠疫情不確定性的反映,管理層對公司二級市場的走勢也非常關注,“公司當前還是要做好自己的事情,致力于發展,通過價值和規模并重提升內在底蘊,提升市場地位和排名、提交良好的業績,增進市場對公司的信心”。(藍鯨保險 李丹萍 [email protected]

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