2020渾水帶貨大會:短短15秒,帶貨金額200萬元

人人帶貨時代,如何激發銷售潛力?

01

導購變主播

受疫情影響,最近,多家購物中心、大型商場轉戰線上直播賣貨,許多柜姐也變身為“主播”。

百貨連鎖企業銀泰百貨近期聯合淘寶發起的一個“導購在家直播”的項目中,雅詩蘭黛、蘭蔻、科顏氏、NIKE等50多家品牌的導購,變身“主播“開始線上賣貨。

據《棱鏡》欄目報道,銀泰百貨相關負責人表示,一名導購直播3小時服務的消費者人數,相當于復工6個月服務的客流;一次直播產生的銷售額,相當于在門店上了一周的班。

截至目前,首批試點的銀泰導購在家直播累計時長已超10000分鐘,累計觀看量超過10萬人次。

突如其來的疫情,使傳統行業遭遇了生死危機,直播帶貨作為去年最火的新商業模式之一也由此延續了熱潮,一些傳統行業通過直播挽回了部分損失。

火鍋品牌小龍坎負責人表示,從2月16日參加完聚劃算專場“云主廚”直播做菜后,2月17日凌晨開售僅10分鐘,小龍坎自熱火鍋售就賣出超10000盒,20分鐘全店交易額破20萬元。從2月17日的整體成交情況來看,同比1月17日增長超過1200%。

農產品也因為直播帶貨,由銷售受阻轉為熱賣。

每年春節過后,都是浙江椪柑的銷售旺季,但今年,受疫情影響,當地椪柑銷售受阻。

2月13日,在102名網絡主播的合力推薦下,浙江衢州的橘農們賣出了6萬單椪柑,合計30萬斤。

這場愛心助農直播的聯合發起方妙趣新媒體,據不完全統計,已累計幫助農戶15萬余戶,共銷售各類農產品超2000萬斤,直播輻射人口超過1.5億人。

這段時期的直播,讓更多人看到了帶貨的強大力量。

02

帶貨成為商家標配

去年,彥祖文化旗下自孵化KOL企鵝媽媽與某品牌棉柔巾的合作,短短15秒的視頻,播放量達到430萬,帶貨金額超過217萬元。

彥祖文化聯合創始人劉芳認為,該產品能通過視頻帶來高銷量有四個因素,首先,平臺要足夠垂直;第二,要有一個足夠垂直的頭部KOL;第三,要有一個非常好的節點和利益點,這條視頻在抖音成為爆款,在當天帶貨后實際上還會有長尾反應;第四,要有企鵝媽媽專屬的利益點。

某電動牙刷品牌曾與五月美妝旗下的賬號“Alin閃閃發光”,采用定制視頻的方式合作,獲得單條視頻超過4600萬的曝光播放量,點贊數77.2萬,在產品單價300元左右的情況下,獲得超過100萬元的帶貨銷售額。

去年“雙十一”,青瓜視頻旗下的抖音賬號”王大盒的攝像老師“也曾通過一期視頻為某電動牙刷品牌帶貨。視頻發出后,該品牌的有效訂單達到6928單,在“電動牙刷”品類詞搜索排名前三,不但賺了很多站外流量的錢,還賺了大量站內流量的錢。并且,該商品在雙十一期間銷售增量超過150萬筆。

青瓜視頻MCN聯合創始人趙鑫表示,要帶貨的產品一定要和主播擅長的領域匹配,本身主播在為商品背書。比如我們擅長美食,科技,快銷品,美妝的測評,在選擇賬號時一定選擇對應品類的垂直賬號,讓達人充分發揮。

此前,被稱為“口紅一哥”的李佳琦每天試色上百支口紅的視頻,在網絡直播平臺上走紅,他推薦的產品,幾乎全部都被“一搶而空”。

面對面種草、拔草,實時答疑解惑,深度講解產品,購物者仿佛更接近在線下實體店的購物體驗……“OMG,買它”成為無數購物者無法拒絕的理由。

而對主播、短視頻達人、MCN機構和商家來說,一部手機、一臺電腦、一個攝像頭、一支話筒……一套簡單的裝備就可以帶來一天幾萬、幾十萬、甚至幾千萬的收入。

由“短視頻”、“網紅直播”和“電商”共同構成的全新產業鏈,將網紅經濟轉向體驗式經濟,帶動了廣泛的社會討論,并且讓直播帶貨、短視頻帶貨成為了商家們的標配。

以美妝品牌為例,去年“雙十一”期間,Whoo預售6分鐘就突破了1億銷售額,并刷新了直播間單品10分鐘1.43億消費額的新紀錄;

同時期,雅詩蘭黛在預售開啟后不久,直播成交額就突破1億,其中店鋪直播成交接近一半;

今年2月,完美日記的場均觀看人數相對于1月份有3~10倍的增長,且每場直播的觀看的人數和次數仍處于快速上漲的階段。

這種火爆的場面背后,帶貨經濟正在成為一條日趨完整的產業鏈,在流量變現的吸引下,各種機構和個人紛紛加入賽道。

03

2020,帶貨與直播的爆發年?

近兩年,通過直播和短視頻做帶貨成為了一種新的經濟現象。

2019年天貓雙十一,淘寶直播開場僅1小時03分,直播引導的成交就超過2018年雙十一全天;8小時55分,淘寶直播引導成交額已破100億元。天貓雙11全天,總成交額2000多億,淘寶直播帶來的成交近200多億。

其中,超過10個直播間引導成交過億。家裝和消費電子行業直播成交同比增長均超過4.0%。數據顯示,雙十一最大的兩個直播間(薇婭、李佳琦)在線觀看人數分別達到3683.5萬人和4315.36萬人。

據《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》,2018年淘寶直播平臺帶貨達千億,同比速接近400%,此外,阿里巴巴公布的數據顯示,2019年,50%的天貓商戶利用實時流與用戶互動,帶來的成交總額超過1000億元人民幣。

在看到淘寶直播的火爆后,2019年7月,京東宣布投資10億元孵化紅人計劃;2019年12月,拼多多也拋出試水直播電商的信號…除頭部電商之外,蘑菇街、小紅書、抖音、快手等平臺也加快了布局直播帶貨的腳步。

快手官方數據顯示,截至目前,快手電商主播規模已經超過100萬,其中商家號主播用戶超60萬,占比超60%,并正以每天新增1萬名用戶的速度快速增長,內容全部圍繞帶貨而打造,純賣貨的商家號主播在規模和專業上的強勁優勢逐漸顯露。

對商家來說,直播帶貨與短視頻帶貨不僅憑著本身的信息實效性和準確性將為各大購物中心的線上商場精準引流,還往往會獲得比線下更高的銷售量,提高其轉化率。

對用戶來說,通過觀看線上帶貨的方式購買商品,不僅可以更方便地找到自己心儀的商品,還能通過直播或短視頻,在短時間內對一款商品擁有充分的了解。

帶貨的趨勢日漸風靡,在各平臺的帶領下,將形成更大的經濟效應。

也許,在這些情況下,2020年將成為直播與帶貨全面爆發的一年。

04

如何激發帶貨潛力?

面對帶貨的新浪潮,品牌方應該如何如何抓住新流量、新渠道?如何激發帶貨潛力?

人人帶貨時代,機構如何挖掘和培養有價值的主播及短視頻達人?電商選品時應注意哪些問題?

主播和短視頻達人該注意平臺的哪些規則?如何通過平臺的扶持措施提升自己的流量?

藍鯨財經即將推出“直播帶貨實戰線上公開課”,將于3月23日-3月25日日每晚8點-10點,通過線上語音直播的方式,邀請平臺方、MCN機構、品牌方等業內專家,分享關于直播帶貨的全面干貨。

分享嘉賓及日程安排:

時間:3月23-25日(周一至周三,每晚20:00—22:00)

嘉賓及分享主題:

3月23日 20:00—22:00

劉芳 彥祖文化聯合創始人:母嬰賬號孵化與帶貨選品

金子 五月美妝合伙人:美妝帶貨垂直人設與高ROI轉化

3月24日 20:00—22:00

尹基躍 私域大學創始人:私域流量+直播賦能線下門店業績提升

劉碩裴 騰訊直播商務負責人:微信私域流量的轉化方案

3月25日 20:00—22:00

趙鑫 青瓜視頻MCN聯合創始人:短視頻帶貨+快手賬號運營

夏彤彤 星榜品牌營銷副總裁:快手帶貨那些事兒

本次課程為免費公開課,參與方式請掃碼下方海報。

你會收獲什么?

清晰認知帶貨的發展趨勢;

了解賬號孵化與選品的詳細流程;

輸出一套適合自己的帶貨策劃方案;

掌握一次帶貨中的實操技巧……

主辦方信息

2020渾水帶貨大會

3月線上公開課

指導單位

上海報業集團

主辦方

藍鯨財經 藍鯨渾水

時間

2020年3月23-25日

公開課方式

線上直播

如何報名?

掃碼關注藍鯨渾水,公眾號后臺回復“帶貨”,搶免費名額。

報名截止日期:3月23日 10:00

本次公開課面向企業業務負責人、MCN機構、帶貨渠道方開放報名。點擊閱讀原文可填寫詳細報名表單,課程分享結束后還有【資源對接群】等你哦。

 

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