“無理由退房”重出江湖,房企加碼“線上”效果待考

面對房企的"花式促銷",置業者的態度也出現了分化。

原本的返鄉置業潮,被一場疫情突然打斷。無論是房企還是置業者,似乎都有些措手不及。

為了打破僵局,近日,房企紛紛重啟線上售樓處,搭建買賣雙方的置業橋梁。與此同時,融創中國(HK.01918)、花樣年(HK.01777)等企業再度祭出“30天內無理由退房”、“商辦類項目抄底首付”等優惠活動,來刺激線上交易。面對著開發商們拋出的“繡球”,置業者們又是否會買賬呢?

多企業推“無理由退房”謀突圍

2月10日,據花樣年官方消息,公司推出5大措施進行線上營銷推廣,其中包括30天無理由退房、商辦類項目產品享10%首付、線上認購10000元優惠等。

花樣年方面向藍鯨房產解釋稱,此次推出“無理由退房”活動,可以給消費者吃下定心丸,讓置業者放心“購”。

事實上,房企祭出的“無理由退房”大招并不新鮮。早在2015年,中國恒大(HK.03333)就曾在全國范圍內實施“無理由退房”購房保障體系,覆蓋恒大所有住宅項目。在樓市瘋狂的2016年,恒大銷售額一舉超過萬科(SZ.000002),該政策功不可沒。

與往期不同的是,近期的無理由退房和線上售樓幾乎是相伴隨產生的,因此更像是應對疫情下的無奈之舉。如何將線上熱度轉化為成交,顯然是花樣年等房企不得不思考的問題。

在這樣的局面下,無理由退房再度應運而生。據不完全統計,近期已至少有十幾家房企推出“無理由退房”的營銷活動。以往不受重視的營銷手段,如今正成為房企業績的救命稻草。如禹洲地產(HK.01628)在推出“禹好屋”線上購房平臺的時候,就提出了7天無理由退房,意在減少線上買房的后顧之憂。陽光城(SZ.000671)更有誠意,部分指定樓盤甚至可享受“半年內無理由退房”。

財經評論員嚴躍進對此表示贊賞。他稱,開發商此舉值得肯定,通過無理由購房,購房者可以積極布局,早點看房早點認購。

58安居客研究院首席分析師張波的態度則較為謹慎。他指出,由于過往階段房價處于上升期,“無理由退房”可以大行其道,拉動銷量的同步提升。而在當下階段推出此類政策,對購房者刺激效果或相對有限。目前,人群的關注焦點還在疫情本身而非購房。即使可無理由退房,也不代表購房者會選擇馬上出手。

態度分化

面對房企的"花式促銷",置業者的態度也出現了分化。

因為自己所屬行業與房地產相關,面對售樓處關停、房企無理由退房等現象,家住北京的彭先生對買房再度提起了興趣。彭先生表示,“房地產是‘現金為王’的行業,為快速回籠資金,不排除銷售降價的可能。”

據他介紹,他已經通過線上售樓處看過幾套房子,現在正在觀望市場出現的變化,尋找抄底的機會。“現在有的項目也推出了無理由退房活動,降低了購房風險。如果有各方面條件都不錯,價錢也符合心理預期的房子,不排除出手的可能。”彭先生稱。

不過,并非所有人都如彭先生這般果斷。面對著房企的“無理由退房”的政策,北京的耿小姐和石家莊的劉先生均明確向藍鯨房產表示,“不會購買!”

自去年5月獲得北京購房資格以來,耿小姐一直在挑選中意的樓盤,足跡涉及海淀、昌平。目前,她仍未找到稱心的房子。對于目前所謂的“無理由退房”活動,小耿的興趣并不大。小耿笑稱,“買房是大事,自己并不在乎多等幾個月,除非有促銷力度特別大的房源,否則他們不會選擇在線上下單。”

石家莊的劉先生也對線上看房顧慮重重。他明確表示,“買房需要考慮的事情太多了,即便可以無理由退房,他也不會貿然下手。”近日,劉先生瀏覽了一些項目的線上售樓處,對一些印象不錯的項目,劉先生稱,等疫情緩解,自己會親自過去看看,然后再下決定。

在樓市成交幾近冰封的當下,線上看房、無理由退房正成為房企為數不多的突圍之路,但效果幾何,藍鯨房產將持續關注!

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